В нашей базе 341457 вакансий и 7875 резюме



Commercial Director/ Head of Sales/ Head of Trade - резюме 103650

Дата обновления: 14.04.2021 в 10:42

Светлана Ушенина

Пол: Женский

Образование: Не имеет значения


Требования к работе:

Желаемая должность: Commercial Director/ Head of Sales/ Head of Trade

Профессия: Медицина, фармацевтика

Регион: Москва

Город, район: Москва

Тип занятости: Не имеет значения


Текст резюме:

Ушенина Светлана
+7 (915) 2233819
SvetlanaUshenina@yandex.ru — preferred means of communication
Ready to relocate, ready for business trips
Desired position and salary
Коммерческий директор
Medicine, Pharmaceuticals
• Sales
Work experience — 25 years 8 months
August 2014 —December 2019 UCB Russia
Директор по развитию бизнеса
Руководила Коммерческой, Market Access и Supply Chain командами (включая отбор, обучение и
развитие)
Подготовила и внедрила Коммерческую политику компании.
Подготовила и внедрила Бонусную политику компании.
Отвечала за продажи дистрибуторам (ритейл и гос. закупки) , начиная с планирования производства и
заканчивая отгрузками конечному покупателю
Отвечала за листинг продуктов и регистрацию цен
Осуществляла коммуникацию с органами государственной власти в области здравоохранения
Результаты и успехи:
* Cimzia иVimpat включены в списки ЖНВЛП и ОНЛС
* Зарегистрированы цены на все формы Cimzia и Vimpat
* Запущен и работает проект локализацииRx-препарата для продления жизненного цикла
* Сформирована региональная Market Access команда (подбор, обучение, коучинг)
* План тендерных продаж выполнен на 130%
* План продаж дистрибуторам выполнен на 110% (ок. 100 млн.Euro)
* Увеличены зарегистрированные цены на Ноотропил и Вазапростан ( 2,6 % и 3,4%)
* Компания вошла в состав рабочих групп Комитета по здравоохранению Гос. Думы и Экспертного
совета ФАС
* Внедрена инициатива углубленного понимания существующей системы здравоохранения
June 2011 — July2014 Бристоль-Майерс-Сквибб
Директор по развитию бизнеса
Занималась созданием функции Market Access в России, включая подбор, формирование и развитие
команды Market Access федерального и регионального уровней , а так же созданием и внедрением
стратегии представления препаратов и компании регуляторам фармацевтического рынка.
-------
Работала с досье для включения в списки и с досье для регистрации цен.
Руководила рабочей группой БМС в совместном проекте с компанией Пфайзер.
Resume updated 21 January 2021 at 22:59
Результаты и успехи:
* Фокусные продукты компании включены в списки ЖНВЛП и ОНЛС (Orencia, Sprycel)
* Сформирована и интегрирована в существующую структуру новая команда Market Access
* Сформированы тактические планы (Sprycel & Orencia) в регионах покрытия с координирующей
ролью Market Access команды
* Компания стала активным участником Ассоциации AIPM по всем актуальным законодательным
инициативам государства
* Компания вошла в состав рабочих групп Комитета по ЗО Гос. Думы и Экспертного совета ФАС
* Успешный запуск/лонч препарата Эликвис в России
November 2009 — May 2011 Янссен Фармацевтика
Руководитель направления Поддерживающая терапия
Пересмотрела старую и внедрила новую маркетинговую стратегию Rx- продукта на основе матричного
кросс-функционального подхода, используя:
всевозможные инструменты маркетинга, продаж, Market Access, коммерции
* перераспределение имевшихся ресурсов на центральном и региональном уровнях с фокусом на
достижение финансовых показателей (NTS, GP...)
* лучшие практики других стран для онко-продуктов
* потенциальные возможности подхода License-in для увеличения портфеля и подхода License-out
для оптимизации финансовых показателей
Развивала и подготовила "преемника" для позиции руководителя направления
Активно работала в проектах на европейском уровне
Результаты и успехи:
Выполнение плана продаж на 107% (около 100 млн. $ силами 40 полевых сотрудников)
Принято решение по проекту License-in
November 2008 — November 2009 Янссен Фармацевтика, Россия
Руководитель направления гемодиализа (CRF)
Адаптировала консолидированную стратегию по Rx-продукту к изменившейся внешней ситуации (app.
60 mio $; 32 FTE) , используя:
пересмотр маркетинговой стратегии и стратегии продаж с учетом активностей конкурентов
* ре-аллокацию имевшихся ресурсов
* опыт руководства опытной командой полевых сотрудников
* опыт руководства много-функциональной проектной командой
* развитие и подготовку "преемника" для позиции руководителя направления
* участие в проектах на европейском уровне
Результаты и успехи:
Доля продукта на рынке выросла на 5% и стала составлять 27%
October 2007 —October 2008 Янссен Фармацевтика, Россия
Руководитель госпитального направления (антибтотики)
Создавала и развивала новое направление в компании (20+ млн.$; 12 FTE)
Создала маркетинговые стратегии и операционные планы и их внедрению
Готовила пре-лонч и лонч нового госпитального/Rx продукта
Занималась подбором, подготовкой, обучением и развитием, а так же осуществляла руководство
командой полевых сотрудников, мониторировала их активности для повышения эффективности
деятельности
Отвечала за P&L продукта
Представляла Россию на уровне Региона Европа и на глобальном уровне
Ушенина Светлана • Resume updated 21 January 2021 at 22:59
Результаты и успехи:
* Достижение доли рынка 10% в первые 12 месяцев после лонча продукта
* Увеличение доли рынка компании в госпитальном сегменте до 2% вместо планируемых 1,1%
* Абсолютный объем продаж и размер доли рынка продукта в России - лучшие в регионе EMEA
September 2006 — May 2007 Янссен
Коммерческий директор
Отвечала за выполнение общего плана продаж компании по всем продуктам через дистрибуторскую
сеть России (400+ млн.$) в рамках Коммерческой стратегии компании
-------
Анализировала и прогнозировала продажи каждого продукта и доли рынка компании на рынке
Руководила командой менеджеров (6 FTE)
Результаты и успехи:
Выполнение плана продаж компании на 109%
February 2006 — September 2006 Янссен Силаг, Россия
Национальный директор подразделения PCBU
Отвечала за продажи Rx-продуктов (Onco- Gastro-, Derma-, Hema-, Psycho-) в коммерческом и льготном
сегментах в 62 регионах России
Увеличивала долю продаж подразделения в совокупных продажах компании
Развивала и координировала новые проекты, направленные на увеличение продаж
Планировала и управляла бюджетом подразделения
Вырабатывала антиконкурентную стратегию для каждого из 62 регионов
Руководила командой полевых сотрудников (200 +FTE)
Результаты и успехи:
Доля продаж подразделения составила 40% от совокупных продаж компании
December 2004 — February 2006 Янссен Силаг, Россия
Национальный менеджер по продажам подразделения HEMAR
Обеспечивала наличие продуктов компании в льготной программе в 20 крупнейших регионах России
Развивала бизнес компании в льготном, госпитальном и тендерном сегментах в 20 регионах России
Руководила и развивала специально-созданную команду для работы в ДЛО и с тендерами (16 FTE)
February 2002 — December 2004 Янссен Силаг, Россия
Региональный менеджер Гастро/Гинекология/ОТС
Анализировала , планировала и управляла продажами направлений в регионе
Управляла и коучила команды медицинских представителей
Развивала и координировала новые проекты, направленные на увеличение продаж
Планировала бюджеты команд по продажам
Разрабатывала и внедряла антиконкурентные стратегии
March 1995 — February 2002 Зенека
Региональный менеджер/ Менеджер по работе с ключевыми
заказчиками/Менеджер по проектам
Анализировала , планировала и управляла продажами направлений в регионе
Управляла и коучила команды медицинских представителей
Развивала и координировала новые проекты, направленные на увеличение продаж
Планировала бюджеты команд по продажам
Разрабатывала и внедряла антиконкурентные стратегии
Ушенина Светлана • Resume updated 21 January 2021 at 22:59
February 1993 — March 1995 Российско-Американское совместное предприятие «Медтех»
Помощник коммерческого директора
Отвечала за продажи компании, заключала контракты с компаниями-производителями, производства
лекарственных препаратов и диагностических наборов
July 1992 — February 1993 Городская аптека № 19
Заместитель заведующего производственным отделом
Осуществляла контроль качества внутри-аптечных заготовок и производства ex-tempore, работала
администратором торгового зала
Education Higher
2001 Академия Народного хозяйства при Правительстве РФ
Факультет: Финансово-Экономический, Финансовый менеджмент
1992 Московская Медицинская Академия им. И.М.Сеченова
Факультет: Фармацевтический, Фармация
Key skills
Languages Russian — Native
English — C2 — Proficiency
Skills Strategic Marketing Complex problem solving Business communication
Communication Strategy Negotiation skills Emotional intelegence
Emotional intelligence Agile Project Management Sales Management
Leadership Development Strategic Planning Business Development Analytical skills
Leadership Skills Finance Budgeting Sales Planning Distribution Managemen

Контактные данные:

Для просмотра контактной информации требуется авторизация!

Пожалуйста, войдите под своим логином и паролем или зарегистрируйтесь на нашем сайте.


Похожие резюме

 

Interkass