Директор по маркетингу и развитию - резюме 76854

Дата обновления: 12.12.2019 в 11:03

Вадим Касаткин

Пол: Мужской

Опыт работы (лет): 20

Образование: Высшее


Требования к работе:

Желаемая должность: Директор по маркетингу и развитию

Профессия: Маркетинг, реклама, PR

Регион: Москва

Город, район: Москва

Тип занятости: Постоянная


Текст резюме:

Касаткин Вадим Валерьевич
Директор по маркетингу
• WhatsApp/ Telegram) • +7 (906) 784 48 44
• E-mail: vkasatkin@mail.ru
• Skype: vadim_kasatkin
Ключевые компетенции
• Постановка системного маркетинга и развитие бизнеса
• Разработка и реализация маркетинговых и продуктовых стратегий
• Управление проектами по развитию дистрибуции и оптимизации бизнес-процессов
• Управление доходностью. P&L для брендов, категорий, линеек и отдельных SKU
• Стратегический брендинг, NPD и вывод на рынок брендов и продуктовых линеек
• Разработка стратегии клиентских отношений (CRM) и программ лояльности
• Руководство персоналом: формирование команды, развитие и обучение сотрудников.
• Английский язык - Advanced Level (Business American).
Опыт работы
BASYS AI TPM Март 2017 – н.в.
Директор по маркетингу и развитию
Директор по маркетингу и развитию стартапа BASYS AI TPM – SaaS по планированию промо акций и управлению доходностью в промо для FMCG компаний.
• Доработка функционала и usability продукта. Постановка задач разработчикам и дизайнерам.
Включена визуализация отчетов на Power BI Embedded.
• Прямые продажи В2В, организация и ведение переговоров с ЛПРами на C-Level.
• Подготовка договоров и спецификаций, расчет unit экономики.
• Постановка системной лидогенерации через social media, events, networking, paid media.
• Организация и проведение workshops по продукту.
• Взаимодействие с экспертами, блогерами, СМИ по продвижению продукта и услуг.
• Лидирование прохождения акселератора и взаимодействия с инвесторами. Питчинги проекта.
Достижения:
• Подписан контракт с Henkel Beauty Care. Решение развернуто в полном объеме. http://bit.do/e6cim
• За три месяца в акселераторе набрана воронка продаж. 50+ теплых лидов, 10+ квалифицированных, 5+ HiPo.
• Подготовлен и опробован Easy Buy Offer (пакетное предложение) – сокращение цикла продаж в два раза.
• Подписаны соглашения на три пилотных запуска
• Подписано два контракта на использование сервиса.
• Привлечены инвестиции первого раунда.
VEIRO (Сыктывкар Тиссью Груп) Сентябрь 2017 – Февраль 2019
(www.sgbi.ru; www.veiro.ru; www.veiropro.ru), Москва (Торгово-производственная FMCG компания с общей численностью персонала > 800 человек. Оборот > 6 млрд. руб.)
Заместитель Директора по развитию/Директор по маркетингу
• Cстратегическое и оперативное управление функциями маркетинга и развития по направлениям AFH и ATH. Сбытовые каналы: ФТС, региональные торговые сети, дистрибьюторы, опт, дискаунтеры. В портфеле собственные бренды и СТМ для сетей.
• Разработка программ, направленных на общее увеличение доходности бизнеса
• Лидирование кросс функциональных проектов (продажи-маркетинг-логистика-склад-производство) по оптимизации бизнес-процессов
• Команда: руководство департаментом (12 человек), курирование работы внешних специалистов PR и IR.
• Управление доходностью. Контроль P&L и основных бизнес метрик по всем группам, категориям, брендам и отдельным SKU.
• Performance marketing: исследования (кабинетные, ad hoc), сбор и аналитика данных о вторичных продажах, оценка дистрибуции, внедрение CRM, digital-маркетинг, лидогенерация в AFH, внешний мерчандайзинг, оптимизация бизнес-процессов.
• Оптимизация продуктового портфеля, управление ассортиментом и качеством.
• Отчетность: подготовка управленческой и финансовой отчетности для совета директоров и УК инвестфонда.
Достижения:
• Проведен всесторонний анализ и подготовлена маркетинговая стратегия 2018–2022 для брендов Veiro (ATH) и Veiro Professional (AFH).
• Проведена программа унификации выпускаемой продукции в разрезе складских SKU (ожидаемый экономический эффект более 50 млн. руб. в год).
• Описан бизнес-процесс OTP «order to purchase». Предложены меры по оптимизации. Внедрена DMS (distributor management system) на базе SaaS решения Pradata. Ретро-бонусы дистрибьюторов привязаны к вторичным продажам дистрибьютора в сети, опт и традиционную розницу, что привело к снижению финансовой нагрузки на бизнес – отказ от «кредитования» дистрибьюторов.
• Разработана и реализуется программа лояльности для дистрибьюторов (ожидаемый экономический эффект более 20 млн. руб. в год).
• Разработан и создан новый В2В сайт veiropro.ru -Личный кабинет клиента с расширенным функционалом (оформление и контроль исполнения заказа, контроль начисления и списания бонусных баллов в программе лояльности и т. д.), в бэке - интеграция с 1С и CRM Bitrix.
• Разработаны, подготовлены к запуску и внедрены проекты: сбор данных о вторичных продажах от дистрибьюторов (оцифровка дистрибуции), внедрена CRM, внешний мерчандайзинг на онлайн-платформе TradeCheck.
• Пересмотрены принципы работы в промо сетями и дистрибьюторами. Расчетная экономия составит более 50 миллионов рублей по году
• Закрыт убыточный контракт с федеральной сетью. Открыто 2 новых контракта с федеральными сетями. Расширена матрица в 3 крупных региональных сетях.
• Открыт новый дистрибьюторский контракт (ЮФО и Крым) на 50 миллионов рублей
• Пересмотрены и продлены контракты с увеличением кол-ва SKU с тремя региональными сетями и ФТС на общую сумму 350 миллионов рублей
• Реализован проект по сертификации продукции ATH и AFH полной сертификацией по международному стандарту FSC (Forest Stewardship Council).
• По состоянию на май 2018 г. показатель off take на регулярной полке увеличен в среднем на 7% (2018/2017 г.).
Фуд Милк Москва, foodmilk.ru Май 2015 — Апрель 2016
Руководитель проекта по развитию торговой сети «Ваша Ферма»
•Руководство проектом по созданию собственной сети розничных магазинов (продукты питания, стритритейл, shop-in-shop) "from the scratch". Стратегия, структура, процедуры. Оперативное управление всеми аспектами подготовки открытия торговых точек.
Ключевые результаты:
• Сформирована команда проекта «Ваша Ферма» (10 человек в непосредственном подчинении).
• Разработана маркетинговая стратегия (анализ рыночной ситуации, позиционирование, сегментирование,
брендинг, базовые экономические расчеты) и операционные планы открытия торговых точек
• Подготовлено открытие магазинов под брендом «Ваша Ферма» (позиционирование, сегментирование, бизнес-процессы, товарно-учетная система, ККМ, персонал, контракты на аренду с поставщиками, упаковка, логистика, дизайн интерьера, разрешительная документация, юридические и бухгалтерские аспекты ведения бизнеса). Открыто три пилотных магазина (50 - 100 кв.м.). Торговые точки вышли на запланированные показатели по выручке.
• Создан и запущен ИМ vashaferma.com (просторен весь back end включая CRM и доставку), реализована первичная программа продвижения. Создан omni канал продаж на покупателей оффлайн магазинов
ОАО «Свобода» (www.svobodako.ru), Москва Апрель 2013 – Февраль 2015
(FMCG. Торгово-производственное предприятие с общей численностью персонала > 1200 человек.
Оборот > 6 млрд. руб.)
Директор по маркетингу и коммуникациям / Заместитель коммерческого директора
• Разработка маркетинговой стратегии предприятия. Оперативное управление службой (до 10 человек).
• Развитие продуктового портфеля, открытие контрактов. Сбытовые каналы: ФТС, региональные торговые сети, дистрибьюторы, В портфеле собственные бренды, лицензии, и private label
• Управление портфелем брендов и P&L. Разработка и реализация онлайн и оффлайн бренд-коммуникационных кампаний.
• Создание и запуск интернет-магазина на базе фирменной розницы. Развитие e-commerce сбытового канала.
• Проведение переговоров с байерами сетей и дистрибьюторами (прямые продажи).
Достижения:
• По состоянию на февраль 2015 г. продукция ОАО «Свобода» введена в матрицу всех федеральных сетей и ключевых региональных торговых сетей. Взвешенная дистрибуция по всем регионам РФ с учетом всех форматов торговли увеличена на 154% в сравнении с 2012 г. Процент торговых точек современных форматов торговли доведен до показателя 60-65% в общей структуре дистрибуции. Подтверждены или пересмотрены дистрибьюторские контракты в Казахстане, Таджикистане, Узбекистане, Армении, странах Балтии.
• Создан косметический бренд KRASIVA. Лучший start-up предприятия за 15 лет. KRASIVA Cosmetics — лауреат национальной премии «Моя косметика-2014» в трех номинациях.
• Выпуск лицензионной продукции Disney Baby. Линейка косметических изделий Disney Baby — лучший лицензионный продукт 2014 года.
• Проведен комплекс работ по ре-дизайну бренда «Пародонтол» в категории «зубная паста». Обеспечены предварительные заказы на продукцию.
• Валовый объем продаж за январь–май 2014 года вырос на 12% в штуках и на 7% в деньгах в сравнении с аналогичным периодом 2013 г. Объем экспортных поставок за второе полугодие увеличен на 9% в сравнении с аналогичным периодом 2013 г.
• Оборот по E-commerce за первые 6 месяцев работы превысил 20 млн. руб.
• С мая 2015 по май 2016 продажи на 4 запущенных линейках составили > 350 млн. руб. в оптовых ценах (отгрузка).
Vision International People Group PLC (www.vipgroup.net), Москва Ноябрь 2010 – Декабрь 2011
Заместитель директора по маркетингу FMCG (прямые продажи)
• На рынок выведен косметический продукт Healthy Kiss (август 2011). По результатам первого месяца продаж доля продукта в общем товарообороте составила 18%, что превысило расчетные значения на 25%.
• На рынок выведены БАД: ЛСБаланс и ГранатинQ10. По результатам первого квартала 2011 г. БАД входят в десятку бестселлеров компании с долями в общем объеме продаж 4,0% и 5,1% соответственно.
• Совместно со специалистами департамента продуктового портфеля разработан и утвержден классификатор БАД Vision — основной инструмент прямых продаж. Осуществлен проект редизайна упаковки всей линейки БАД. Разработан бизнес-бук для независимых дистрибьюторов.
• Разработан и открыт информационный интернет-портал «Возвращенное здоровье» (http://www.vozz.org/).
• Обеспечено развитие проекта Интернет-торговли (http://www.visionshop.me/).
• Выпущен продуктовый каталог Vision-2011 (онлайн и оффлайн версии). Разработан каталог продукции для мобильных устройств под управлением iOS и Android (http://www.vipgroup.net/mobile-faq/).
Salym Petroleum Development (www.salympetroleum.ru), Москва Ноябрь 2004 – Январь 2007
Советник по внешним связям/Head of Brand
Ernst & Young (former Arthur Andersen), www.ey.com, Москва Июль 1998 – Апрель 2003
Менеджер по маркетингу/Head of Brand
Образование
2019 • Бизнес-школа RMA — Менеджмент в Интернет-индустрии
2009 • ВГИК им. С.А. Герасимова, Программа ВГИК/Амедиа — Продюсер кино и ТВ
2001 • АНХ при Правительстве РФ, Институт маркетинга и менеджмента — Менеджер по маркетингу
1992 • Художественное училище им. М.Б. Грекова, Графический дизайн — Дизайнер
Повышение квалификации
2019 • Конференция «Матемаркетинг»
2018 • МГТУ им. Баумана — Курс «Эксперт Microsoft Excel»
2012 • XI Бизнес-Форум TOP Marketing «Маркетинг изменений»
2011 • Бизнес-инкубатор ВШЭ — «Интернет-маркетинг»
2010 • МФПУ «Синергия» — Курс «Стратегическое управление в условиях изменений»
Технические навыки
• MS Office (Excel, Word, PowerPoint), Microsoft Dynamics 365, Power BI, 1C Enterprise,
SAP Blueprint, Bitrix CRM, Adobe CS, базовая HTML-верстка.
• Практика работы с базами данных Nielsen, обработки и представлении
данных для принятия управленческих решений
• Практика внедрения инструментов оценки промо, вторичных продаж и мерчандайзинга
(решения BASYS AI TPM, Pradata, Cislink, TradeCheck)
• Управление проектами по разработке сайтов и мобильных приложений.
• Экспертные знания в offline & online маркетинге. Владение инструментарием,
метриками и терминологией. SMM, SEO, RTB advertising, CPA-лидогенерации.
• Знания digital технологий и e-commerce. Навыки работы с Google Analytics, Adwords, Яндекс Метрика.
Проектная и преподавательская деятельность:
Читаю лекции по маркетингу и брендингу. Регулярно провожу тренинги и участвую
в индустриальных и профессиональных конференциях и семинарах в качестве спикера.
Рекомендации: предоставляются по запросу.

Контактные данные:

Для просмотра контактной информации требуется авторизация!

Пожалуйста, войдите под своим логином и паролем или зарегистрируйтесь на нашем сайте.




Похожие резюме

 

Interkass