Директор по маркетингу и развитию - резюме 93866

Дата обновления: 11.07.2020 в 19:19

Вадим Касаткин

Пол: Не имеет значения

Образование: Не имеет значения


Требования к работе:

Желаемая должность: Директор по маркетингу и развитию

Профессия: Руководители, топ-менеджмент

Регион: Москва

Город, район: Moscow

Тип занятости: Не имеет значения


Текст резюме:

Директор по маркетингу и развитию бизнеса

Ключевые компетенции
• Постановка системного маркетинга и развитие бизнеса.
• Разработка и реализация маркетинговых и продуктовых стратегий
• Управление доходностью. P&L для брендов, категорий, линеек и отдельных SKU
• Стратегический брендинг, NPD и вывод на рынок брендов и продуктовых линеек
• Разработка стратегии клиентских отношений (CRM) и программ лояльности
• Английский язык - Advanced Level (Business American).
Опыт работы
ГК ТАРКОС Февраль 2020 – н.в.
Директор по маркетингу и развитию Группы компаний (временный проект)
Независимый член Совета директоров, Директор по маркетингу и развитию Группы компаний FMCG, food.
• Управление проектом по постановке стратегического маркетинга и развития рынка со стороны Управляющей Компании. Целеполагание и постановка задач для бизнес-единиц.
• Разработка и имплементация бизнес-процессов и регламентов.
• Контроль исполнения операционных планов со стороны УК.
Достижения:
• Разработаны принципы оценки территориальных рынков, сегментации АКБ/ОКБ.
• Разработаны и используются принципы мотивации для ТП (снижение зависимости от ценовых акций)
• Описаны базовые бизнес-процессы в блоках «маркетинг» и «продажи».
• Разработаны и внедрены в работу сбытовых структур и фирменной ТС стандарты мерчандайзинга, поставлена операционная работа по регулярному и полному (не менее 98% АКБ) мониторингу полочного пространства и контролю исполнения стандартов мерчандайзинга. Ожидаемый экономический эффект – увеличение валовой выручки в фасованной продукции на 30%, увлечение среднего чека на 15-25% (с учетом специфики территории)
• Разработан и запущен проект развития брендов и территорий для фасованной продукции (планируемый прирост в продажах (объем в литрах) более 25% за шесть месяцев
• Разработан и запущен проект развития digital для В2В (планируемый прирост в продажах (объем в литрах) более 15% за шесть месяцев за счет увеличения конверсии на новых лидах и реактивации клиентской базы)
BASYS AI TPM Март 2017 – Февраль 2020.
Директор по развитию
Директор по маркетингу и развитию стартапа BASYS AI TPM – SaaS по планированию промо акций и управлению доходностью в промо для FMCG компаний.
• Подготовка договоров и спецификаций, расчет unit экономики.
• Постановка системной лидогенерации через social media, events, networking, paid media. Workshops по продукту.
• Лидирование прохождения акселератора и взаимодействия с инвесторами. Питчинги проекта.
Достижения:
• Подписан контракт с Henkel Beauty Care. Решение развернуто в полном объеме. http://bit.do/e6cim
• За три месяца в акселераторе набрана воронка продаж. 50+ теплых лидов, 10+ квалифицированных, 5+ HiPo.
• Подписано два контракта на использование сервиса. Подписаны соглашения на три пилотных запуска
• Привлечены инвестиции первого раунда.
VEIRO (Сыктывкар Тиссью Груп) Сентябрь 2017 – Февраль 2019
(www.sgbi.ru; www.veiro.ru; www.veiropro.ru), Москва (Торгово-производственная FMCG компания)
Заместитель Директора по развитию/Директор по маркетингу
• Cтратегическое и оперативное управление функциями маркетинга и развития.
• Сбытовые каналы: ФТС, региональные торговые сети, дистрибьюторы, опт, дискаунтеры.
• Лидирование кросс функциональных проектов (продажи-маркетинг-логистика-склад-производство)
• Команда: руководство департаментом (12 человек).
• Управление доходностью. Контроль P&L и основных бизнес метрик по всем группам, категориям, брендам и отдельным SKU.
• Подготовка управленческой отчетности для совета директоров и УК инвестфонда.
Достижения:
• Проведена программа унификации выпускаемой продукции (экономический эффект более 50 млн. руб. в год).
• Разработана программа лояльности для дистрибьюторов (экономический эффект более 20 млн. руб.).
• Разработан и создан новый В2В сайт veiropro.ru -Личный кабинет клиента, интеграция с 1С и CRM Bitrix.
• По состоянию на май 2018 г. показатель off take на регулярной полке увеличен в среднем на 7% (2018/2017 г.).
Фуд Милк Москва, foodmilk.ru Май 2015 — Апрель 2016
Руководитель проекта по развитию торговой сети «Ваша Ферма» (временный проект)
• Руководство проектом по созданию собственной сети розничных магазинов (продукты питания, стритритейл, shop-in-shop). Стратегия, структура, процедуры. Оперативное управление.
Ключевые результаты:
• Разработана стратегия и операционные планы открытия торговых точек
Открыто три пилотных магазина (50 - 100 кв.м.). Торговые точки вышли на запланированные
показатели по выручке.
ОАО «Свобода» (www.svobodako.ru), Москва Апрель 2013 – Февраль 2015
(FMCG. уходовая косметика, средства по уходу за полостью рта и личной гигиены.)
Директор по маркетингу и коммуникациям / Заместитель коммерческого директора
• Разработка маркетинговой стратегии предприятия. Оперативное управление.
• Развитие продуктового портфеля, открытие контрактов. Сбытовые каналы: ФТС, региональные торговые сети, дистрибьюторы, В портфеле собственные бренды, лицензии, и private label
• Управление портфелем брендов и P&L.
• Создание и запуск интернет-магазина на базе фирменной розницы. Развитие e-commerce сбытового канала.
• Проведение переговоров с байерами сетей и дистрибьюторами.
Достижения:
• Продукция введена в матрицу всех ключевых торговых сетей. Взвешенная дистрибуция увеличена на 154%.
• Создан косметический бренд KRASIVA. Лучший start-up предприятия за 15 лет.
• Линейка косметических изделий Disney Baby — лучший лицензионный продукт 2014 года.
• Ребрендинг «Пародонтол» в категории «зубная паста». Рост выручки в портфеле с 1% до 25%.
• Оборот по E-commerce за первые 6 месяцев работы превысил 20 млн. руб.
• С мая 2015 по май 2016 продажи на 4 запущенных линейках составили> 350 млн. руб.
Vision International People Group PLC (www.vipgroup.net), Москва Ноябрь 2010 – Декабрь 2011
Заместитель директора по маркетингу FMCG (прямые продажи)
• На рынок выведены продукты Healthy Kiss, БАД ЛСБаланс и ГранатинQ10 с превышением
расчетных значений на 18-25%. Выручка увеличена на 30%
• Развитие Интернет-торговли (http://www.visionshop.me/). Выручка в онлайн продажах увеличена на 73%
Salym Petroleum Development (www.salympetroleum.ru), Москва Ноябрь 2004 – Январь 2007
Советник по внешним связям/Head of Brand
Ernst & Young (former Arthur Andersen), www.ey.com, Москва Июль 1998 – Апрель 2003
Менеджер по маркетингу/Head of Brand
Образование
2020 • City Business School, MBA General
2019 • Бизнес-школа RMA — Менеджмент в Интернет-индустрии
2009 • ВГИК/Амедиа — Продюсер кино и ТВ
2001 • АНХ при Правительстве РФ — Менеджер по маркетингу
1992 • Художественное училище им. М.Б. Грекова, Графический дизайн — Дизайнер
Повышение квалификации
2020 • курс Data Driven Marketing, Paper Planes академия И. Балахнина
2019 • Конференция «Матемаркетинг»
2018 • МГТУ им. Баумана — Курс «Эксперт Microsoft Excel»
2012 • XI Бизнес-Форум TOP Marketing «Маркетинг изменений»
2011 • Бизнес-инкубатор ВШЭ — «Интернет-маркетинг»
2010 • МФПУ «Синергия» — Курс «Стратегическое управление в условиях изменений»
Технические навыки
• MS Office (Excel, Word, PowerPoint), Microsoft Dynamics 365, Power BI, 1C Enterprise,
SAP Blueprint, Bitrix CRM, Adobe CS, базовая HTML-верстка.
• Практика работы с базами данных Nielsen, обработки и представлении
данных для принятия управленческих решений
• Практика внедрения инструментов оценки промо, вторичных продаж и мерчандайзинга
(решения BASYS AI TPM, Pradata, Cislink, TradeCheck)
• Управление проектами по разработке сайтов и мобильных приложений.
• Экспертные знания в offline & online маркетинге. Владение инструментарием,
метриками и терминологией. SMM, SEO, RTB advertising, CPA-лидогенерации.
• Знания digital технологий и e-commerce. Навыки работы с Google Analytics, Adwords, Яндекс Метрика.
Рекомендации: предоставляются по запросу.

Контактные данные:

Для просмотра контактной информации требуется авторизация!

Пожалуйста, войдите под своим логином и паролем или зарегистрируйтесь на нашем сайте.


Похожие резюме

 

Interkass