Директор по продажам - резюме 92634

Дата обновления: 26.06.2020 в 11:51

Зыбин Сергей

Пол: Мужской

Возраст: 43

Опыт работы (лет): 15

Образование: Высшее


Требования к работе:

Желаемая должность: Директор по продажам

Профессия: Продажи, торговля

Регион: Москва

Город, район: Москва

Тип занятости: Постоянная

Зарплата: 300000 (руб. в месяц)


Текст резюме:

Март 2017 — по настоящее время
3 года 4 месяца
МУЗТОРГ / A&T Trade (крупнейший дистрибьютор оборудования для шоу-бизнеса, опт-розница, штат- более 500 сотрудников, годовой оборот - от 5 млрд. рублей)
Москва, attrade.ru
Директор по дилерским продажам
Достижения:
- Разработал ценовую политику и интегрировал алгоритм скидок для 10 000 SKU в B2B и B2G каналах. Рост 2018|2017 +27% GS; +7% GM; 2019|2018 +23% GS; +5% GM.
- Разработал пакетные предложения для 10 специализаций дилеров: интегратор, инсталлятор, прокатчик, федеральная и региональная розница, интернет магазин, дистрибьютор, вендор, госкомпания, конечник. Прирост к плану составил: 2018|2017 +13%; 2019|2018 +9%.
- На базе 75 дилеров построил франчайзинговую сеть по принципу брендовых авторизаций. С 2017 по 2019 г. запустил 11 программ, в каждой 3 уровня авторизаций.
- Запустил автоматизацию контроля за дебиторской задолженностью.
- Запустил бонусную программу по низкооборачиваемым ТГ. Итог: +300% GS в месяц.
- Организовал открытие регионального склада в Новосибирске. Итог: сократил временные и финансовые затраты на логистику в СФО -20%.
- Привлек к работе Федеральные сети и Маркетплейсы: ДНС, Ситилинк, Связной, Озон и др. Доля GS 2019 = 13%.
- Организовал проведение ежегодных Дилерских семинаров, конференций и выставок. В 2019 г. состоялись конференции в Черногории и Сочи, выставка NAMM 2019, более 10 роад-шоу и мастер классов.
- Построил взаимодействие с конкурентами и вендорами. Увеличил GM в среднем на 10% по брендам: Shure, Pioneer, JBL, Bosch, Electro-Voice,Yamaha.
- Запустил проект "Торговый представитель в Республика Беларусь" в 2019 г. Выявил потенциал к планам +70%.
- Запустил проект обучения региональных менеджеров по продукту и навыкам продаж. Итог: 100% менеджеров эксперты по продуктовому предложению компании.
- Модернизировал проектный бизнес, путем реинжиниринга бизнес-процессов и запуска программ демонстраций и обучений для конечников по инсталляционным линейкам. Увеличил долю проектных продаж в общем обороте: 2017= 30%, 2019 =60%.
Май 2016 — январь 2017
9 месяцев
Европартс Рус. Оптовая и проектная торговля серверным оборудованием, печатной техникой и запчастями к ним. Штат более 30 сотрудников. Годовой оборот от 500 млн. рублей.
Москва, euro-parts.ru
Директор по продажам (срочный проект, цель - выявить точки роста)
Достижения:
- Преобразовал проектный бизнес, привлек к работе более 50 интеграторов. Итог: +40% GS в месяц.
- Организовал бизнес направление "Расходные материалы для принтеров". Итог: +10% GS, +15% GM.
- Организовал отдел Процессинга по обработке запросов от клиентов. Рост обработки количества запросов составил +40%, +20% GS.
- Организовал проведение конференции в Новосибирске. Фокусный сегмент - региональные интеграторы. Итог прироста: 2016|2015 +1000% GS по региону.
- Организовал отгрузки в Региональные сети телефонных аксессуаров: чехлы, зарядные устройства, повер банки. Итог: +10 млн. руб. GS.
Ноябрь 2014 — март 2016
1 год 5 месяцев
Компания STATEN (ОЛДИ). Оптово-розничная торговля компьютерными комплектующими. Штат более 300 человек. Годовой оборот от 5 млрд. рублей.
Москва, www.staten.ru
Руководитель отдела продаж – Дивизион Запад (Управление филиалом в Ростов-на-Дону)
Достижения:
- Увеличил долю Дивизиона в обороте компании в 2015г. на 19%.
- Организовал проведение конференции в Ростов-на-Дону. Рост по ЮФО: 2015|2014 +35% АКБ, +40% GS.
- Организовал проведение конференции в Мельбурне для 40 VIP клиентов: 2015|2014 +140% GS.
- Запустил проект торгового представителя в Республика Крым. Итог: 2015|2014 +200% АКБ, +100% GS.
- Запустил проект - “Доставка до двери”. Рост: 2015|2014 +60% АКБ, +40% GS
- Запустил сервис по Факторингу и страхованию дебиторки на сделки свыше 1 млн. рублей.
Март 2014 — сентябрь 2014
7 месяцев
БТК (розничная, оптовая и проектная торговля компьютерной и бытовой техникой, штат более 40 сотрудников, годовой оборот от 600 млн. рублей)
Москва, www.btk.ru
Директор по продажам (срочный проект, цель - выявить точки роста)
Достижения:
- Привлек к работе Федеральные и Региональные сети: ДНС, М.ВИДЕО, Рет, Элекс, Эльдорадо Краснодар и т.д.
Доля сетей в обороте составила 45%.
- Запустил сервис по Факторингу и страхованию ДЗ на сделки свыше 1 млн. рублей. Итог: +25 млн. руб. GS.
- Запустил отгрузки нового бренда МБТ Steinberg через Региональные сети. Итог: +30 млн. руб. GS.
- Запустил отгрузки по бренду Wexler. Итог: +60 млн. руб. GS.
Май 2005 — март 2014
8 лет 11 месяцев
MERLION. Бюрократ - крупнейший российский дистрибьютор на рынке IT, бытовой техники, канцелярских товаров и офисной мебели, штат- 2000 человек, оборот - 100 млрд рублей в год
Москва, www.merlion.ru,http://www.buro.ru
Руководитель отдела продаж - Регионы в управлении: УрФО, М.О., ЦФО, Ц-ЧФО, СЗФО, Калининград. (Управление филиалом в Екатеринбурге)
Достижения:
- Разработал ценовую политику и интегрировал алгоритм скидок для 30 000 SKU в B2B и B2G каналах.
- Привлек к сотрудничеству свыше 2500 дилеров.
- Построил взаимодействие с конкурентами и вендорами. Увеличил прирост к ежегодным планам по GS в среднем на 15% по брендам: Asus, Kingston, Genius, Buro, HP, Cactus, Samsung, LG, Ippon, Cyber Power, Hama, TP-LINK.
- На базе 20 дилеров построил франчайзинговую сеть "Позитроника" . Открыл свыше 25 магазинов.
- Запустил мотивационные программы по брендам: Genius, Buro, Cactus, Cyber Power, Hama. Итог по приросту в среднем: +50% GS в месяц.
- Запустил проект - “Доставка до двери”. Увеличил в 3 раза частоту отгрузок региональных дилеров и на 25% GS.
- Организовал проведение десятки ежегодных Дилерских конференций в России и за рубежом: Малта, Норвегия, Дания, РИМ, Сицилия, Доминикана.
Ключевые навыкиРедактировать
Подтвердите навыки, отправив ссылку на резюме своим коллегам и деловым партнерам. Поделиться ссылкой
Управление продажами
Управление командой
Работа с дебиторской задолженностью
Управление проектами
Оптимизация бизнес-процессов
Организаторские навыки
Бюджетирование
Ведение переговоров
Разработка регламентов
Запуск новых продуктов
Дистрибуция
Планирование продаж
Обучение и развитие
Деловая коммуникация
Разработка маркетинговой стратегии
Проектный менеджмент
CRM
Аналитика продаж
Управление эффективностью
Управление отношениями с клиентами
Организация выставок
Подбор персонала
Обо мнеРедактировать
- Выстроил 8 результативных команд продаж в IT бизнесе и музыкальном шоу-бизнесе (среднее выполнение плана продаж за последние три года составляет 115%. GS 2019 более 2 млрд. руб)
- Приобрел опыт удаленного управления Региональными филиалами (Екатеринбург и Ростов-на-Дону) и Торговыми представителями (Республики Крым и Беларусь).
- 2019 год посвятил клиентоцентричности и реинжинирингу бизнес-процессов (заново выстроил кросс-функциональные процессы между подразделениями компании. NPS вырос на 20%).
- Имею обширные связи в IT бизнесе и Музыкальном шоу бизнесе
- К неоднозначным вопросам подхожу креативно - ищу узкие места и точки развития бизнеса (за 3 года разработал пакетные предложения для 10 специализаций дилеров, построил франчайзинговую сеть на базе 75 дилеров)
- Регулярно обучаюсь, изучаю профлитературу (Дмитрий Норка " Скажи мне „ДА“. Преодоление возражений в продажах", Мэттью Диксон. "Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе", Лукич Р. "Техника продаж крупным клиентам")
- Компьютерные навыки: MS Office, Power Point, 1С, Navision, СRM Битрикс 24, интернет, работа через удаленный доступ.
- Веду здоровый образ жизни, фитнес, рыбалка.
- Женат, двое детей.
Высшее образованиеРедактировать
2000
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Факультет двигателей летательных аппаратов, Двигатели летательных аппаратов
Знание языковРедактировать
Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Повышение квалификации, курсыРедактировать
2019
Customer Experience, Москва.
Саммит по улучшению продукта, маркетинга и клиентского сервиса.
2019
Berner&Stafford, Москва.
Управление продажами.
2009
Цикл Тренингов от Компании Бюрократ, Москва.
Сплочение коллектива "Мы одна команда".
Гражданство, время в пути до работыРедактировать
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Контактные данные:

Для просмотра контактной информации требуется авторизация!

Пожалуйста, войдите под своим логином и паролем или зарегистрируйтесь на нашем сайте.




Похожие резюме

 

Interkass