В нашей базе 335230 вакансий и 7134 резюме


Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж - резюме 63905

Дата обновления: 16.04.2019 в 08:48

Овечкин Антон

Пол: Мужской

Возраст: 30

Опыт работы (лет): 9

Образование: Высшее


Требования к работе:

Желаемая должность: Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж

Профессия: Руководители, топ-менеджмент

Регион: Санкт-Петербург

Тип занятости: Постоянная

Зарплата: 100000 (руб. в месяц)

Текст резюме:

Май 2017 — по настоящее время
Директор по продажам
- Формирование структуры и алгоритма каналов продаж и анализ их эффективности;
- Разработка планов по увеличению доходов компании и уменьшения затрат для обеспечения требуемого уровня доходных показателей бюджета компании;
- Организация и развитие тендерного отдела (работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ);
- Участие в определении и разработке краткосрочной и долгосрочной коммерческой стратегии Компании, поиск новых возможностей для успешного развития Компании;
- Разработка и расчет экономической эффективности новых направлений, увеличение прибыльности бизнеса;
- Определение ценовой политики, мониторинг рынка;
- Формирование клиентской политики, укрепление связей и ведение переговоров с ключевыми клиентами Компании;
- Выстраивание эффективного взаимодействия с подразделениями Компании в рамках общего процесса организации продаж;
- Оптимизация и развитие системы продаж, формирование плана продаж, выполнение ключевых задач;
- Стратегическое, тактическое и оперативное управление маркетингом и продажами;
- Участие в подборе и адаптации сотрудников департамента;
- Привлечение новых клиентов и проектов, проведение переговоров, встреч с потенциальными Заказчиками;
- Контроль и исполнение плана продаж Компании;
Март 2016 — май 2017
Энергомеханический завод, ОАО
Коммерческий директор
- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, сбыта силового электрооборудования и высокотехнологичного оборудования;
- Оптимизация бизнес-процессов внутри компании.
- Планирование и контроль производственных процессов компании
- Обеспечение своевременного поступления средств за реализацию продукции и оплату закупленной продукции.
- Руководство и координация отделов материально-технического обеспечения, продаж и маркетинга;
- Координация разработки и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов;
- Руководство разработкой мер по ресурсосбережению, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.
- Осуществление координации маркетинговой стратегии;
- Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности.
- Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
- Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, обеспечение выполнения договорных обязательств.
- Построение системы мотивации и контроль исполнения KPI
- Участие от имени предприятия торгах и выставках.
- Участие в тендерах и контроль за своевременной подачей документации.
Июнь 2014 — март 2016
1 год 10 месяцев
ЗАО "НПО "Силовое электрооборудование"
Руководитель отдела маркетинга
- Многофакторный конкурентный анализ рынка, исследование конкурентоспособности продуктов и маркетинговой деятельности конкурентов;
- Системный мониторинг и аналитическое прогнозирование
- Ценообразование (анализ цен конкурентов, анализ цен компании, рекомендации по ценообразованию, формирование прайс-листов компании);
- Участие в торгах на электронных торговых площадках, подготовка квалификационной и коммерческой части предложения;
- Ведение переговоров с руководством филиалов ОАО «РЖД», ОАО «НК-Роснефть», ОАО «Транснефть» и др.
- Согласование конкурсной и технической документации с крупными заказчиками;
- Построение системы мотивации и контроль исполнения KPI
- Расчет стоимости заявки на поставку оборудования;
- Заключение договоров и подготовка сопроводительных документов с заказчиками;
Достижения:Результатами моей деятельности на последних двух местах моей работы является:
ОАО "ЭМЗ" - вывод завода из просто и заключение договора поставки для "дочки" Росатома на 115 млн. Стоит отметить, что до моего прихода на завод ЭМЗ не заключал новых контрактов в течении года.
ООО "Завод БКТП" - вывод на рынок новой продукции, согласование продукции в надзорных органах, получение допуска и аккредитации от ПАО "РОССЕТИ", а так же увеличение прибыли 2018 на 30% за аналогичный период 2017 года.
Считаю, что мои навыки могут быть вам полезны, а сотрудничество будет взаимовыгодным.
В случае заинтересованности прошу Вас позвонить по номеру, указанному в резюме.
Спасибо за уделенное время.
С уважением, Антон Евгеньевич Овечкин

Контактные данные:

Для просмотра контактной информации требуется авторизация!

Пожалуйста, войдите под своим логином и паролем или зарегистрируйтесь на нашем сайте.



Для эффективного подбора персонала вы также можете разместить вакансии на портале HeadHunter.ru!

Похожие резюме

 

Interkass