Региональный менеджер - резюме 92653

Дата обновления: 26.06.2020 в 15:11

Салимова Татьяна Николаевна

Пол: Женский

Возраст: 42

Опыт работы (лет): 8

Образование: Высшее


Требования к работе:

Желаемая должность: Региональный менеджер

Профессия: Медицина, фармацевтика

Регион: Татарстан

Город, район: Казань

Тип занятости: Постоянная


Текст резюме:

Опыт работы
БИОТЕХНОС - румынская фармацевтическая компания. Основным видом деятельности является производство оригинальных лекарственных средств и активных фармацевтических субстанций
Июнь 2017 — Февраль 2020
Региональный менеджер
Достижения: Наша команда вывела в лидеры рынка хондропротекторов продвигаемый препарат. Алфлутоп стал лидером рынка и сохранил лидирующие позиции в 2017, 2018, 2019 среди хондропротекторов.
Алфлутоп YTD Dec.17 – 100,1 %, YTD Dec.18 - 110 %, YTD Dec.19 - 103 %.
Успешный лонч продукта Аденопросин (урология). Продажи за IV кв. 2019 в 1,8 раза выше чем в Москве и в 1,1 раза выше чем в С.-Пб.
Зона ответственности Нижегородская обл., Кировская обл., республики Удмуртия, Татарстан, Чувашия, Марий Эл.
Полевая активность 50% рабочего времени.
Функциональные обязанности:
1. Развитие бизнеса рецептурного подразделения компании на вверенной территории a) Планирование и постановка задач и целей (планов) на основании понимания рынка/территории, понимания портфеля препаратов, понимания конкурентов/объёма рынка. b) Разбивка плана поквартально и составление плана действий для его выполнения c) Мониторинг количественных/качественных результатов региона. d) Планирование и распределение бюджета. f) Развитие территории посредством долгосрочного планирования за счет охвата клиентов, ЛПУ, аптечного сегмента.
2. Управление эффективностью команды. Обеспечение устойчивого роста всех территорий региона. a) Анализ, обзор результатов работы команды (поквартально/ ежемесячно). Корректировка целей, приоритетов. b) Коучинг и развитие MR: • Совместная работа на визитах • Понимание качества коучинга. • Понимание управления территорией • План активностей MR (ежемесячный, ежеквартальный, план командировок). c) мониторинг активностей команды по CRM, CLM системам, KPI. d) мониторинг активностей в аптечном сегменте: соблюдение условий договоров АС, активности в коммерческом сегменте аптечного рынка e) мониторинг дистрибуции
3. Развитие команды. a) Набор персонала в срок и надлежащим образом, введение в должность новых сотрудников b) развитие команды посредством постоянного коучинга: c) Определение талантливых сотрудников в команде и их развитие. d) Определение потребностей команды в тренингах e) Помощь в удержании сотрудников
4. Организационная культура. Обеспечение соответствия бизнес процессов высоким этическим стандартам и ценностям организации посредством постоянной коммуникации, и демонстрации внутри команды. Внедренные в компании Инициативы: - Управление по Целям. - Оптимизация работы персонала в условиях многозадачности; - Повышение эффективности визита через правильное открытие, объективную оценку результата. Развитие компетенции «Ориентация на результат». - Гибкость работы с клиентской базой: оперативное реагирование на конъюнктуру рынка.
Биотехнос
Май 2016 — Июнь 2017
Советник по врачебной практике
Продвижение продуктов компании (травматология, хирургия, неврология, ревматология) в г.Казань и республике Татарстан. Создание целевой аудитории: 220 врачей (травматологи, хирурги, неврологи, ревматологи) +40 аптек.
Достижения: 1. регулярное выполнение плана; 2.качественное выполнение поставленных задач в короткие сроки; 3 идеальная отчетность.

КРКА, Группа компаний в РФ
Июль 2014 — Май 2016
Медицинский представитель
Продвижение продуктов компании (кардиология, гастроэнтерология) в г.Казань и республика Татарстан. Создание целевой аудитории: 140 врачей (терапевты кардиологи, гастроэнтерологи) +30 аптек.
Профессиональные качества: личная эффективность, ориентация на результат, умелое построение партнерских отношений.
Опыт работы с льготным сегментом.
Качественная отработка всех этапов индивидуального визита, в т.ч. связка «врач – аптека», что обеспечило лучший результат и выполнение плана в 4 кв 2015.
Достижения:
1Лучший результат продаж на территории ответственности в 4 кв.2015.
2.Прирост продаж в упаковках на 8% лончуемого препарата Лортенза за 4 кв.2015. на территории ответственности.
3.Стабильный рост по препаратам Лориста, Аторис, Эманера, Нипертен, Зилт в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.
4.Идеальная отчетность.
MSD Pharmaceuticals.
Сентябрь 2013 — Май 2014
Медицинский представитель
Продвижение продуктов компании (кардиология) в г.Казань. Создание целевой аудитории (120 терапевтов+30 кардиологов). Проведение маркетинговой активности в соответствии с цикловым планом (круглые столы для врачей с привлечением OL, фарм кружки для обучения первостольников с привлечением врачей). Выстраивание долгосрочных отношений с OL.
Достижения: 1.Рост продаж по лончуемому препарату Амзаар с 30% до 208%, 2.Стабильный рост по Ренитеку и Ко-ренитеку в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, 3.Идеальная отчетность.

ОЗОН, фармацевтическая компания
Июнь 2013 — Сентябрь 2013
торговый представитель
Продвижение продуктов компании (кардиология, неврология, эндокринология, дерматология) в республике Татарстан (создание и поддержание спроса), отслеживание результатов продаж, развитие клиентской базы, планирование и осуществление визитов в целевые группы клиентов, формирование и ведение отчетности.

ООО "Доктор Персин"
Казань
Июнь 2012 — Январь 2013
Медицинский представитель
Продвижение продуктов компании (стоматология) в г.Казань (создание и поддержание спроса). Опыт успешного проведения сбытовых акций в аптеках, направленных на руководителей аптек, работников "первого стола", покупателей.
Достижения - ввод нового продукта в регион, выполнение плана продаж на 102%, ввод нового продукта дистрибьютору Фора-фарм.
Образование
Высшее
Камский государственный политехнический институт 2004
Факультет Экономический, Специальность Экономист-менеджер

Казанская государственная академия ветеринарной медицины им. Н.Э. Баумана, Казань 2000
Факультет Ветеринарной медицины, Ветеринария
Ключевые навыки
Ответственность; Дисциплинированность; Умение расставлять приоритеты; Ведение переговоров
Дополнительная информация
Рекомендации
БИОТЕХНОС
Могу предоставить письменные рекомендации (Национальный менеджер)
Обо мне
Опыт работы на фарм. рынке более 7 лет. Знание разных каналов продаж (ритейл, госпиталь, ОТС). Навыки формирования и управления полевой командой, ведения сложных переговоров. Анализ рынка, планирование, учет продаж; планирование и эффективное использование регионального бюджета, организация и проведение тренингов для медицинских представителей, высокая адаптивность к изменениям, стрессоустойчивость.
Готовность к активным командировкам (70 %).

Контактные данные:

Для просмотра контактной информации требуется авторизация!

Пожалуйста, войдите под своим логином и паролем или зарегистрируйтесь на нашем сайте.




Похожие резюме

 

Interkass