Руководитель направления - резюме 69002

Дата обновления: 15.08.2019 в 10:27

Громов Павел

Пол: Мужской

Возраст: 43

Опыт работы (лет): 20

Образование: Высшее


Требования к работе:

Желаемая должность: Руководитель направления

Профессия: Продажи, торговля

Регион: Москва

Город, район: Москва

Тип занятости: Постоянная

Текст резюме:

Громов Павел Вячеславович
+7 (903) 7330412 — предпочитаемый способ связи
pvg76@yandex.ru
Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления
Высший менеджмент
• Продажи
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —18 лет 1 месяц
Апрель 2019 — настоящее время
4 месяца
ООО "Стек Дата Нетворк" (партнер Mail.ru)
Москва, www.xelent.ru
Руководитель отдела продаж
- организация работы отдела продаж
- самостоятельный поиск новых клиентов, расширение присутствия на рынке
- формирования лояльности клиентов
- выполнение ключевых показателей
- продвижение продуктов компании на локальном рынке
- развитие партнерских программ, совместно с mail.ru
- привлечение и развитие каналов продаж через агентов
- работа со смежными подразделениями по увеличению продаж
- управление дебиторской задолженностью
Декабрь 2016 — Декабрь 2018
2 года 1 месяц
"Русские Башни" Инфраструктурный оператор
Москва, www.rtowers.ru
Аккаунт директор
- получил объем заказов, для реализации годового плана, результатом стало перевыполнение плана в 2 раза.
- вел ключевого клиента ТЕЛЕ2 (с долей выручки в компании более 50%).
- возглавил работу с филиалами в регионах (Урал, Дальний Восток, Санкт-Петербург, Сибирь), развивал заказы в новых регионах (более 100 заказов реализовано).
-реализовал введение нового продукта, участвовал в разработке новой линейки, в результате конкретизировал предложение клиента с учетом потребностей.
- управлял дебиторской задолженностью, дебиторская задолженность снижена в 3 раза и удерживалась на заданном уровне ежемесячной выручки.
- координировал проекты и обеспечивал связи между внутренними и внешними участниками проектов.
Причина поиска: отсутствие профессионального и карьерного роста.
Ноябрь 2015 — Декабрь 2016
1 год 2 месяца
Группа компаний АКАДО (ОАО "КОМКОР")
Россия, www.akado.ru
Начальник отдела развития корпоративных клиентов
В подчинении 10 человек.
- отвечал за выполнение плана продаж: обеспечил прирост ежемесячной выручки от 80 до 120%.
- расширил существующую клиентскую базу на 5% через увеличение портфеля клиентов/заказов/услуг, повысил лояльность: привлек ключевых клиентов (сеть BILLA, LAMODA, медицинский центр Бакулева, резиденты Сколково).
- успешно координировал реализацию проектов взаимодействуя с другими участниками.
- проводил анализ сегментов рынка: деятельности конкурентов, потребительских предпочтений. Усилил позиции по сегментам: банковский, медицина, retail.
- инициировал маркетинговые акции.
- занимался бюджетированием: формировал бюджет расходов и инвестиций, защитил и реализовал более 10 проектов.
- Обучал сотрудников навыкам продаж и ведению документооборота.
Причина ухода –отсутствие материальной мотивации и интересное предложение в другой компании.
Январь 2012 — Ноябрь 2015
3 года 11 месяцев
ЗАО "МультиЛайн"
Москва, мультилайн.рф
Директор по продажам
- вел сложные переговоры, выстроил отношения с более чем 20 крупными клиентами, приносящими 80% выручки.
- осуществлял личные продажи клиентам: привлек более 10 ключевых клиентов.
- построил партнёрскую сеть: заключил более 20 агентских договоров.
- разработал тарифы на основе анализа рынка, проводил презентации для клиентов.
- взаимодействовал с более чем 100 бизнес-партнерами и государственными органами.
Сентябрь 2003 — Январь 2012
8 лет 5 месяцев
ЗАО "КоммСервис" произошел ребрендинг в ЗАО МультиЛайн
Москва, мультилайн.рф
Начальник отдела развития
- реализовал более 20 проектов от стадии нахождения клиента до сдачи в эксплуатацию, что позволило увеличить выручку компании на 40%.
- отвечал за поиск и внедрение новых технологий и решений.
- руководил абонентской службой (более 1000 абонентов).
- управлял дебиторской задолженностью: средний период погашения снижен с 6 до 2 месяцев.
Апрель 2001 — Сентябрь 2003
2 года 6 месяцев
ЗАО "КоммСервис"
Москва, мультилайн.рф
Менеджер по продажам услуг связи
- вел активный поиск клиентов (сегмент В2В, В2С): привлек более 100 клиентов B2B сегмента.
- отвечал за выполнение плана продаж.
- занимался подготовкой коммерческих предложений, заключением договоров: более 30 договоров ежемесячно.
Образование
Высшее
1999 МГТУ им. Баумана
Приборостроительный
Повышение квалификации, курсы
2017 «Навыки коммуникаций и влияния», «Стратегии работы с ключевыми клиентами»
ADVANCE AG
2016 Консультативный подходы в продажах "облачных технологий"
Wilson learning
2014 Управление проектами, PMI
ГК "Проектная Практика", Практикум управления проектами. Ключевые документы, инструменты, решения.
2012 course of English, upper-intermediate level
Cork's English College, Cork, Ireland, есть
2011 «Техническая защита конфиденциальной информации»
Учебный центр ЦБИ
2007 «Инвестиционное проектирование и бизнес планирование»
Российская академия кадрового обеспечения АПК, есть
2004 «Организация работы с ключевыми и VIP-клиентами»
Международный Институт Менеджмента, есть
2000 Тренинг по продажам и маркетингу
Benefon, есть
2000 Техника продаж
CA&P Group, есть
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Дополнительная информация
Обо мне Готов применить знания и быстро освоить новый функционал..
Знание технологии продаж и поиска клиентов.
Управления и развития команды.
Работы в условиях множества поставленных задач.
Выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
Понимание бизнес культуры в российских и западных компаниях.
Владение английским языком: upper-intermediate level Cork's English College, Ireland.

Контактные данные:

Для просмотра контактной информации требуется авторизация!

Пожалуйста, войдите под своим логином и паролем или зарегистрируйтесь на нашем сайте.



Для эффективного подбора персонала вы также можете разместить вакансии на портале HeadHunter.ru!

Похожие резюме

 

Interkass