Территориальный менеджер - резюме 70157

Дата обновления: 18.09.2019 в 12:26

Алексей

Пол: Мужской

Образование: Высшее


Требования к работе:

Желаемая должность: Территориальный менеджер

Профессия: Продажи, торговля

Регион: Воронежская область

Город, район: Воронеж

Тип занятости: Постоянная

Текст резюме:

Опыт работы в международной FMCG компании на позиции Территориальный менеджер более 5 лет. Опыт работы Региональным представителем Дистрибьюторской компании.
Богатый опыт в торговле - как розничное, так и оптовое направление FMCG, включая открытие объектов с нуля.
Руководство подразделениями холдинга и Управление территориями (Липецкая и Тамбовские области) от крупнейшей транснациональной корпорации - производителя бытовой химии.
Высокие навыки ведения переговоров, в том числе вывод заказчиков из бойкота.
Сильные аналитические данные, умение работать с большими объемами информации.
Опыт управления персоналом до 50 человек - от подбора, контроля ФОТ, мотивации, тренингов, совместных полевых визитов до формирования кадрового резерва
Рост товарооборота отдельных заказчиков на вверенной территории до 125% к прошлому году (весь заказчик на всей России - 70% к прошлому году). Выполнение плана по прогрузке ассортимента до 103%. Улучшение представленности (доля полки, дисплеи) - до 150% от цели.
Пройдено более 30 тренингов по эффективности самоорганизации и организации работы персонала. Включая 7 habbits от FranklinCovey и тому подобные.
Контроль работы дистрибьютора - улучшение сервиса для заказчика до 99%.
Последние 3 места работы:

ООО Трансазия Лоджистик - настоящее время
Воронежская область
Региональный менеджер
Работа c системным прачечным бизнесом и каналом HoReCA – проведение встреч, тестирования профессиональной химии, постройка технологических процессов стирки/мойки,
Ведение переговоров, заключение договоров, контроль заказов, оплат поставок.
Филиал открыт с нуля. В первый месяц 4 новых клиента, далее по 1- 2 клиента.
Координация действий двух Дистрибьюторов.

ООО Проктер энд Гэмбл Май 2013 — Июнь 2018
Воронежская область
Территориальный менеджер
Работа с региональными торговыми сетями (Уютерра, Покупайка, ГриНН) и филиалами национальных заказчиков (Ашан, Метро, Х5, Окей, Лента)
Переговоры с руководством региональных сетей. Вход в сети. Ввод рекомендованной ассортиментной матрицы до 600 SKU)
Управление маркетинговыми бюджетами и акциями.
Развитие сегментов у заказчика – рост товарооборта категорий.
Контроль объемов продаж (индексы 101 к цели, до 125 к прошлому году), представленности, долей (до 40% в бизнесе заказчика в категории представленности).
Взаимодействие с Дистрибьютором (Логистика - улучшение сервиса до 99%, Мерчандайзинг).
Наставничество и управление персонала – тренинги по технологиям продаж и продукту, формирование кадрового резерва.

Лидер Тим - Август 2012 — Май 2013
Супервайзер
Участие в "start-up" регионального представительства, первичный подбор персонала (до 50 человек), взаимодействие с клиентами (Касторама, X5 Retail Group, Старт и проч.).
Организация работы персонала у клиентов (в том числе удаленно - по Воронежской области) индекс 120 к плану отработанных часов, составление графиков, учет рабочего времени, расчет мотивации.
Ведение переговоров с клиентами.
Отчетность.

Контактные данные:

Для просмотра контактной информации требуется авторизация!

Пожалуйста, войдите под своим логином и паролем или зарегистрируйтесь на нашем сайте.



Для эффективного подбора персонала вы также можете разместить вакансии на портале HeadHunter.ru!

Похожие резюме

 

Interkass